|
I OntrackerTM kan vi definere prosesser slik at man bl.a. kan sikre at selgere gjennomfører salgs- eller prosjektmetodikk som selskapet har bestemt. Professional Selling Skills – PSS er en metode som er utarbeidet av AchieveGlobal og som er innarbeidet i løsningen. I korte trekk sikrer PSS metoden at behov identifiseres, bekreftes av kunden, og dokumenteres. Når dette innarbeides med den digitale pennen, søker vi å: - sikre at selgerne innhenter mest mulig nødvendig informasjon,
- at alle behov dokumenteres, og hvordan (den potensielle) kunden bekrefter behovene,
- identifisere om behovene er dekket med eksisterende funksjonalitet fra leverandøren,
- sikre at salgstøtte personell mottar all dokumentasjonen hurtigst mulig (gjerne før selgeren er tilbake på kontoret),
- sikre at avtale om oppfølging overholdes eller forklares,
- sikre at behov og løsning dokumenteres i tilbud og kontrakt.
AchieveGlobal leverer verdens med anvendte salgstrening som bygger på omfattende studier av vellykkede selgere. Metoden gir både uerfarne og erfarne selgere struktur og handlingskraft i salgssamtalen. Kursene trener på et avansert sett av grunnleggende ferdigheter som kreves for å lede et salgsmøte i riktig retning, fra innledning til avslutning, og på å håndtere både manglende interesse og innvendinger. Kurset hjelper kunden å kjøpe! OntrackerTM sørger for at brukerne konstant bruker, øver og blir bedre på metoden. Metoden sørger for at brukerne selger mer og får mer fornøyde kunder. OntrackerTM - Gets your business on the fast track!
|
